La chute de la hauteur éternelle

Nous en avons tous fait l'expérience. Vous entrez dans un événement de réseautage et, en un rien de temps, vous êtes bombardé de présentations. Mais combien d'entre eux restent vraiment gravés dans votre mémoire ? C'est vrai, pas beaucoup. Si vous voulez exceller dans le réseautage, il est temps de passer de l'"autoprofilage" à l'"intérêt humain".

Pourquoi les gens ne se souviennent-ils pas de votre présentation ?

C'est un écueil classique : se mettre en valeur et exécuter son discours à la perfection. Mais soyons réalistes, les gens font des affaires avec des personnes en qui ils ont confiance, pas avec celles qui ont un monologue bien préparé.

"J'ai maintenant compris l'importance d'entrer en contact avec les gens. Pas de vendre, mais de connecter !"

Le pouvoir de la connexion réelle

La véritable magie opère lorsque vous cessez de parler et que vous commencez à écouter. En établissant une connexion émotionnelle, vous construisez une relation qui va au-delà d'une simple transaction.

Montrez un intérêt sincère en posant des questions ouvertes

Au lieu de demander "Que faites-vous ?", il est préférable de demander "Qu'est-ce qui vous motive dans votre travail ?" ou "Quel a été votre moment fort cette semaine ?". Ce type de questions ouvertes invite à une conversation plus approfondie et montre que vous êtes réellement intéressé. Pour en savoir plus, consultez notre carte d'apprentissage sur les questions ouvertes.

Écoutez activement

Écouter, c'est plus que ne pas parler. Il s'agit de comprendre réellement ce que dit l'autre personne et de réagir en conséquence. Hochez la tête, établissez un contact visuel et posez des questions complémentaires pour montrer que vous écoutez vraiment. Découvrez l'art de l'écoute active.

Je remarque régulièrement à quel point il est ennuyeux que quelqu'un "prenne en otage" votre conversation. Désormais, je dispose des techniques pour remettre la conversation sur les rails."

Créez un "clic" naturel

Recherchez des intérêts ou des expériences communs. Il peut s'agir de quelque chose d'aussi simple qu'un passe-temps commun ou un défi professionnel. Apprenez à établir un rapport efficace.

Approfondissez la conversation, approfondissez la connexion

Posez des questions qui vont au-delà du superficiel. Par exemple, demandez à quelqu'un quels sont ses plus grands défis ou ses plus grandes réussites. Ce type de questions permet de créer un climat de confiance et de compréhension plus profond. Entrez dans l'art de la connexion.

Souriez !

Un simple sourire peut faire des merveilles. Il brise la glace et rend l'interaction plus agréable. De plus, un sourire est contagieux ; il donne le ton d'une expérience positive. Découvrez le pouvoir de la communication non verbale.

"J'ai l'habitude de parler à tort et à travers. Maintenant, j'en suis conscient. J'ai découvert le pouvoir du silence.

Le véritable réseauteur : de l'argumentaire à la connexion

Un pitch sans connexion émotionnelle est comme une maison sans fondation : elle s'effondre tôt ou tard. Mais une connexion authentique ? C'est le début d'une relation durable et précieuse.

"Jusqu'à présent, j'avais hâte d'y être, d'aller faire du réseautage. Mais maintenant, j'attends avec impatience la prochaine occasion de réseautage."

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