Dans le monde de l'entrepreneuriat, nous nous concentrons dans ce blog sur deux approches principales : la croissance et la poursuite. Dans cette métaphore, nous considérons l'entrepreneur comme celui qui se développe et le freelance comme celui qui court après l'agenda. Cette inversion des rôles jette un éclairage intéressant sur la façon dont ils abordent les opportunités commerciales et sur la manière dont ils attirent et fidélisent les clients. Approfondissons ces concepts et découvrons l'approche qui vous convient le mieux.

Le cultivateur est l'entrepreneur

Les entrepreneurs sont souvent associés à la mentalité du cultivateur. Ils s'engagent à développer leur entreprise à long terme, tout comme un cultivateur s'occupe de ses cultures et attend patiemment la récolte. Les entrepreneurs investissent dans la création d'une base solide pour leur entreprise, et ils comprennent que ce processus demande du temps et du dévouement.

Dans le contexte de la fidélisation de la clientèle, les entrepreneurs peuvent se concentrer sur l'établissement de relations durables avec leurs clients. Ils recherchent des partenariats à long terme et comprennent qu'il est souvent aussi important de conserver les clients existants que d'en attirer de nouveaux. Ils offrent de la valeur et de la qualité, ce qui permet aux clients de revenir encore et encore.

L'entrepreneur-cultivateur peut être comparé à un agriculteur qui cultive ses récoltes avec soin. Il sème les graines de la coopération et fournit un sol fertile pour la croissance. Cela peut conduire à un flux de revenus stable et prévisible à long terme.

Le chasseur est le travailleur indépendant

D'un autre côté, nous avons le free-lance, qui est souvent considéré comme celui qui chasse l'agenda. Les free-lances sont des professionnels indépendants qui sont souvent à la recherche de nouvelles opportunités et de nouveaux projets. Ils recherchent des opportunités à court terme et sont habitués à un mode de travail plus flexible.

Dans le contexte de la fidélisation des clients, les free-lances peuvent se concentrer sur l'obtention d'autant de projets et de clients à court terme que possible. Ils sont experts dans l'art d'attirer de nouvelles opportunités commerciales et peuvent être moins concernés par l'établissement de relations à long terme. Pour eux, il s'agit avant tout de remplir leur emploi du temps et d'obtenir des résultats à court terme.

Ceux qui courent après l'agenda peuvent être comparés à un chasseur qui chasse tous les jours pour survivre. Ils doivent être constamment à l'affût de nouvelles proies pour maintenir leur flux de revenus. Cette approche peut conduire à des profits rapides, mais elle peut aussi se traduire par un flux de revenus imprévisible. <   ;

L'approche qui vous convient

Maintenant que nous avons inversé les rôles, il est important de réfléchir à l'approche qui vous convient le mieux, à vous et à vos objectifs commerciaux. Certains entrepreneurs intégreront toujours des éléments de la mentalité de cultivateur dans leur stratégie, tandis que certains indépendants pourront également voir les avantages des relations à long terme.

En tant qu'entrepreneur qui adopte l'état d'esprit du cultivateur, vous vous concentrez sur le développement de votre entreprise à long terme et sur l'établissement de relations solides avec vos clients. Cela peut conduire à une croissance stable et à un succès durable.

D'un autre côté, en tant que freelance à la poursuite de l'agenda, vous vous concentrez sur la maximisation de vos revenus à court terme en saisissant de nouvelles opportunités et en remplissant votre emploi du temps. Cela peut conduire à des gains rapides, mais cela nécessite également l'acquisition constante de nouveaux projets.

Conclusion

Que vous adoptiez l'état d'esprit de croissance de l'entrepreneur ou l'état d'esprit de chasseur de la personne qui poursuit l'agenda en tant que freelance, l'important est d'être conscient de votre approche et de l'aligner sur les objectifs et les valeurs de votre entreprise. Les deux approches ont leur place dans les affaires, et il est possible de combiner des éléments des deux pour créer une stratégie fructueuse.

N'oubliez pas que la fidélisation de la clientèle est cruciale, quelle que soit l'approche que vous adoptez. L'établissement de relations solides avec vos clients peut conduire à des affaires récurrentes et à la croissance, que vous soyez agriculteur ou chasseur. Veillez à ce que vos clients soient toujours au centre de votre stratégie commerciale.

Source de la métaphore : Ben Crothers. Ben Crothers est un entrepreneur australien actif dans la facilitation visuelle et le coaching. Il est également l'auteur de plusieurs livres à succès et conférencier. L'inspiration pour ce blog est née d'un échange informel régulier entre Karl Mortier et Ben Crothers.