In de wereld van ondernemer focussen we in deze blog op twee belangrijke benaderingen: kweken versus jagen. In deze metafoor beschouwen we de ondernemer als de kweker en de freelancer als degene die de agenda najaagt. Deze omkering van rollen werpt een interessant licht op hoe ze zakelijke kansen benaderen en hoe ze klanten aantrekken en behouden. Laten we dieper ingaan op deze concepten en ontdekken welke benadering het beste bij jou past.

De kweker is de ondernemer

Ondernemers worden vaak geassocieerd met de kweker-mentaliteit. Ze zijn toegewijd aan het ontwikkelen van hun bedrijf op de lange termijn, net zoals een kweker zijn gewassen verzorgt en geduldig wacht op de oogst. Ondernemers investeren in het creëren van een sterke basis voor hun ondernemingen, en ze begrijpen dat dit proces tijd en toewijding vergt.

In de context van klantenbinding kunnen ondernemers zich richten op het opbouwen van duurzame relaties met hun klanten. Ze streven naar langdurige partnerschappen en begrijpen dat het behouden van bestaande klanten vaak net zo belangrijk is als het aantrekken van nieuwe. Ze bieden waarde en kwaliteit, waardoor klanten keer op keer terugkomen.

De kweker-ondernemer kan worden vergeleken met een boer die zijn gewassen met zorg cultiveert. Hij zaait de zaden van samenwerking en zorgt voor een vruchtbare bodem voor groei. Dit kan leiden tot een stabiele en voorspelbare stroom van inkomsten op lange termijn.

De jager is de freelancer

Aan de andere kant hebben we de freelancer, die vaak wordt gezien als degene die de agenda najaagt. Freelancers zijn onafhankelijke professionals die vaak op zoek zijn naar nieuwe kansen en projecten. Ze jagen op korte-termijnkansen en zijn gewend aan een meer flexibele manier van werken.

In de context van klantenbinding kan de freelancer de nadruk leggen op het binnenhalen van zoveel mogelijk projecten en klanten op korte termijn. Ze zijn experts in het aantrekken van nieuwe zakelijke kansen en zijn misschien minder bezig met het opbouwen van langdurige relaties. Voor hen draait het om het vullen van hun agenda en het behalen van resultaten op korte termijn.

Degene die de agenda najaagt, kan worden vergeleken met een jager die elke dag op jacht gaat om te overleven. Ze moeten voortdurend op zoek zijn naar nieuwe prooien om hun inkomstenstroom te behouden. Deze aanpak kan leiden tot snelle winst, maar het kan ook resulteren in een onvoorspelbare inkomstenstroom.
 

De juiste benadering voor jou

Nu we de rollen hebben omgedraaid, is het belangrijk om te bedenken welke benadering het beste bij jou en je zakelijke doelen past. Sommige ondernemers zullen nog steeds elementen van de kweker-mentaliteit in hun strategie opnemen, terwijl sommige freelancers ook de voordelen van langdurige relaties kunnen inzien.

Als ondernemer die de kweker-mentaliteit omarmt, richt je je op het ontwikkelen van je bedrijf op de lange termijn en het opbouwen van sterke relaties met je klanten. Dit kan leiden tot stabiele groei en duurzaam succes.

Aan de andere kant, als freelancer die de agenda najaagt, ben je gericht op het maximaliseren van je inkomsten op korte termijn door nieuwe kansen te benutten en je agenda vol te plannen. Dit kan leiden tot snelle winsten, maar het vereist ook voortdurende acquisitie van nieuwe projecten.

Conclusie

Of je nu de kweker-mentaliteit van de ondernemer omarmt of de jager-mentaliteit van degene die de agenda najaagt als freelancer, het belangrijkste is dat je bewust bent van je benadering en dat je deze afstemt op je zakelijke doelen en waarden. Beide benaderingen hebben hun plaats in de zakenwereld, en het is mogelijk om elementen van beide te combineren om een succesvolle strategie te creëren.

Onthoud dat klantenbinding van cruciaal belang is, ongeacht welke benadering je kiest. Het opbouwen van sterke relaties met je klanten kan leiden tot herhaalde zaken en groei, ongeacht of je nu kweekt of jaagt. Zorg ervoor dat je klanten altijd centraal staan in je zakelijke strategie.

bron van de metafoor: Ben Crothers.  Ben Crothers is een Australische collega ondernemer actief in het visueel faciliteren en coachen.  Hij is tevens succesvol auteur van verschillende boeken en keynote spreker.  De inspiratie van deze blog kwam tot stand na een regelmatig informele uitwisseling tussen Karl Mortier en Ben Crothers.